Aunque algunos establecimientos reportan una respuesta favorable de sus clientes y pedidos anticipados, otros esperan que las promociones de noviembre y las compras de diciembre ayuden a mejorar los resultados de un año marcado por dificultades comerciales.
El comercio se prepara para afrontar las semanas de mayor movimiento del año. Con la llegada de noviembre, las promociones y jornadas de descuentos, como el Black Friday, se convierten en una oportunidad para atraer compradores y dinamizar las ventas antes de las celebraciones de Navidad y Año Nuevo.
Sin embargo, el panorama no es igual para todos los establecimientos. Mientras algunos comerciantes mantienen una clientela estable y reciben pedidos con anticipación, otros aseguran que han tenido meses difíciles y depositan sus expectativas en la temporada de fin de año.
Fenalco: expectativas divididas entre los comerciantes
De acuerdo con cifras de Fenalco, el 43 % de los comerciantes consultados espera mejorar sus ventas durante el cierre de 2026. Por su parte, el 46 % considera que tendrá resultados similares a los de meses anteriores, mientras que el 11 % anticipa un comportamiento desfavorable.
El balance frente al mismo periodo del año anterior también refleja diferencias entre los negocios: el 34 % reportó incrementos en sus ventas, el 41 % aseguró que se mantuvo en niveles similares y el 25 % manifestó disminuciones.
Estas cifras muestran que, aunque una parte del sector ha conseguido mejorar su actividad, otros establecimientos todavía enfrentan dificultades para recuperar sus niveles de comercialización.
Una comerciante que comenzó su temporada desde octubre
En Neiva, las experiencias de los pequeños comerciantes permiten conocer cómo se vive esta temporada. Jileni Marroquín, quien fabrica y comercializa prendas y accesorios, aseguró que comenzó su actividad de fin de año desde octubre y que ha tenido una respuesta positiva de sus compradores.
Su clientela está conformada por personas de Neiva y otros municipios del Huila, además de instituciones educativas, docentes y empresas que realizan pedidos para actividades y celebraciones de fin de año.
«Yo laboro acá desde el primero de octubre. Gracias a Dios, las ventas me van muy bien porque tengo mucha clientela. Vienen personas de los pueblos, de las escuelas, los colegios, profesoras que ya saben y mandan a las mamitas. También llegan personas de empresas a buscarme», relató.
La comerciante completa diez años en esta actividad. Durante los meses de mayor demanda, su jornada comienza a las 7:30 de la mañana y se extiende hasta las 7:30 de la noche.
Productos elaborados en familia
Su oferta incluye camisetas desde $10.000, medias, baletas y tutús elaborados junto con su familia. Estos últimos tienen precios que oscilan entre $15.000 y $30.000.
La preparación de la temporada comienza varios meses antes. Desde finales de junio adquieren las materias primas y adelantan la fabricación para contar con inventario suficiente cuando aumenta la demanda.
«Nosotros en la casa elaboramos los tutús. Mi esposo y mis hijos me ayudan. Las camisetas las mandamos a estampar, las baletas son fabricadas por nosotros, también hacemos gorros y las caritas que son los apliques que se les pegan», explicó.
La comerciante también procura incorporar productos diferentes cada año. Como ejemplo, mencionó los gorros de hilo de lana procedentes de Ecuador, que hacen parte de las novedades que ofrece a sus compradores habituales.
«Tratamos de traer también cosas novedosas. Esos gorros que usted ve al frente son gorros ecuatorianos y buscamos meter cositas diferentes cada año para innovar y tenerle algo nuevo a la gente que ya es nuestra clientela», agregó.
La temporada también trae preocupaciones
Aunque sus expectativas para diciembre son positivas, Marroquín manifestó inquietudes frente a las condiciones para desarrollar su actividad en el espacio público. La comerciante espera que las autoridades le permitan continuar trabajando durante la temporada, teniendo en cuenta los diez años que lleva dedicada a este oficio.
Así, mientras noviembre avanza con descuentos y compras anticipadas, los comerciantes de Neiva se preparan para una temporada que puede representar una oportunidad de recuperación, aunque sus resultados dependerán del comportamiento de los consumidores y de la capacidad de cada negocio para atraer compradores.
